先輩のキャリアステップ

ドライ営業本部

入社04年

全部自分で取り組もうとした新人時代

大学での研究生活を経て、研究開発職として入社。幸運にも、自らが主導できるテーマを担当ました。学生時代の延長で、自分一人で何とかしようとしがちで悪戦苦闘。そんな時に上司からいわれたひとことが心に突き刺さりました。「会社の中では、“他人”は使うもの、“自分”は使われるもの」組織でいるからには、それぞれの強みを活かしたチームプレーをしてこそ、より大きな成果が出せます。それからは、所属を超えて諸先輩方に頼りに頼って、さまざまな障壁を乗り越えることができました。使われる側としては大して役に立ちませんでしたが…

食べることが好きで、食品業界を志望。数あるメーカーの中でも、研究開発に力を入れているキッコーマンに入社しました。良い意味で、「大学みたいだな」と思ったのが研究所の第一印象です。

2~5年目

基礎研究がカタチに

あるプロジェクトで、基礎研究がうまく進み、発売に向けてステップが進んできました。実験室で考えたことを工場に落とし込むには、多くの時間と労力、費用がかかり、責任は重大です。ところが、ある程度開発が進んだところで深刻な問題が出てきました。試行錯誤しましたが、解決の糸口はみえません。“せっかくできたのにもったいない”という思いもありましたが、基礎検討に立ち戻り、結果的に別の方法で障壁を乗り越えることができました。“壁にぶつかった時は原点に戻って考える”ことの大切さを痛感しました。

異動09年

全く違う畑に異動

入社時より、研究開発部門にずっといるのではなく、事業部門との橋渡し役になりたいと思っていました。入社から丸5年、希望がかなってプロダクト・マネジャー室に異動となりました。同じ会社といえど、全く違う畑です。根底に流れている文化は同じですが、日々の業務で使う言葉も違えば、価値観も違います。怒られる毎日でかなり苦労しましたが、今振り返ると凝り固まった見方が複眼的な視野になった分岐点でした。

運よく希望が通り、研究開発部門からマーケティング部門への異動。いずれはこの仕事をしてみたいと思っていましたので、それまでにマーケティング関連の知識習得に努めていました。

6年目~12年目

モノづくりの追求

デルモンテブランドの飲料担当として、新商品の企画開発や販促・PRなどを始めとして、事業活動のあらゆる部分に関与しました。
商品が世に出るまでは、多くの人の協力作業があり、困難も付きまといます。ある商品は開発途中に特許の問題が生じ、開発部と知的財産部とチームを組んで乗り越えました。またある商品は発売直前まで生産体制が整わず、夜中までラインテストに立会い発売に間に合わせました。相当数の商品を担当してきましたが、それぞれに思い入れがあり、どの商品にも自分の子供のような感情があります。

10年目~現在

売る喜び

13年目にして、営業部門に異動となりました。技術系で入社して営業に異動する人間は少数ですが、前所属で企画開発していた商品を販売するということもあり、思ったよりスムーズに業務に慣れることができました。全国販売している当社商品(NB商品)のほか、特定の流通企業様と共同開発する商品も担当しています。異動して感じたことは、「やり取りする相手が流通企業様中心になった事を除けば、本質的な事はこれまで経験した業務と変わらない」、ということです。お客様に価値ある商品をお届けするという使命は同じで、そのために解決すべき問題は山ほどあります。今までの経験を活かして、新たな販促手法を模索したり、商品開発に関与したり、営業現場から“新たな価値を生み出す”ことに取り組んでいます。営業の醍醐味である“売る喜び”を感じて、日々奮闘しております。

 

Ideal

 

亀井淳一の「目指すもの」

私は就職活動時より、「世の中に新しい価値を生み出す」ことをテーマとして掲げていました。それは研究開発部門にいた頃から今に至るまで、一貫して変わっていません。メーカーにいるからには、お客様に“こういうものが欲しかった”と言って頂けるものを創り出したい。これは営業部門にいる今も同じです。むしろ営業部門だからこそ生み出せる価値もあると感じています。技術からマーケティング、そして営業まで経験している強みを活かし、これをさらに追求していきたいと思います。